Vous désirez vous lancer en affaires ou devenir un travailleur autonome.

Avez-vous besoin d'un plan d'affaires ?
Peut-être, vous ditez vous "Bien non, je n'ai besoin que d'un financement et je vais réussir" .

Prenez le temps de lire l'histoire suivante.

Pierre désire se lancer en affaires.
Il faut que cela se fasse immédiatement.

Il obtient un prêt personnel de 20 000 $ auquel il ajoute son investissement de 15 000 $.
Il achète l'équipement dont il a besoin pour une
valeur de 30 000 $. Il loue un local et verse deux mois de loyer demandés par le propriétaire de l'immeuble.
Il dépose le solde de 2 000 $ dans le
compte bancaire de l'entreprise.

Pourquoi Pierre éprouve-t-il de gros problèmes
quatre mois après le démarrage de son entreprise?

1. Pierre a accepté des contrats où il a perdu de
l'argent ;

2. Les ventes ne démarrent pas aussi rapidement
qu'il le prévoyait ;

3. Plusieurs clients paient leurs comptes clients dans un délai de 60 jours. Pierre manque de liquidités. Il a de la difficulté à assumer le coût de son loyer. Il n'avait pas prévu de fonds de roulement ;

4. Cette semaine, son institution financière lui a refusé une marge de crédit pour lui permettre de se renflouer.

Pierre aurait pu éviter certains de ces problèmes ou du moins mieux s'y préparer.

Comment?

Tout simplement en prenant le temps de préparer un bon plan d'affaires.

Fiction ?

Non. Les personnes qui appuient le démarrage d'entreprise reçoivent régulièrement ce genre d'appel.

À quoi sert un plan d'affaires?

Le plan d'affaires est un entraînement avant les jeux olympiques.

Il permet de…
· Réfléchir à toutes les facettes de l'entreprise ;
· Prévoir l'organisation des activités de l'entreprise ;
· Déterminer les ressources matérielles, financières et humaines requises pour démarrer l'entreprise et pour l'opérer efficacement ;
· Évaluer le financement requis et la rentabilité
prévue du projet.

Voici quelques éléments à inclure dans le plan
d'affaires de Pierre :

1. Son profil. Est-il la bonne personne pour ce projet?

2. Qui achètera son produit ou service? Les besoins qu'il comblera. Pourquoi les clients vont acheter chez lui?

3. Quelles stratégies seront utilisées pour solliciter sa clientèle? Comment les convaincre?

4. Quels seront l'organisation et le mode de fonctionnement nécessaire pour offrir son produit et service. Quand et comment s'y prendre pour répondre à la demande du client?

5. Il traduit sous forme de tableaux financiers :

· L'investissement requis pour démarrer et les
coûts d'exploitation mensuels prévus ;

· Les prévisions de ventes ainsi que les hypothèses utilisées pour les estimer ;

· Le calcul du coût de revient de son produit et
service afin de déterminer la marge
bénéficiaire.

Cet exercice de planification pourrait augmenter sensiblement vos chances de réussite.