Date: 17 avril
Endroit: Hôtel Sandman à Longueuil (au métro Longueuil)
Coût: 439$ plus taxes incluant repas, pause café et documentation
Inscription: www.jeanpierrelauzier.com

SUJETS COUVERTS

Développer votre Indice d'Attraction de votre Clientèle cible (I.A.C.)

Faites-vous de la vente en mode d'agression ou en mode d'attraction?
Êtes-vous attirant ou irritant?
Pourquoi le client achète-t-il de vous?
Parlez-vous le même langage que le client?
Quoi faire pour attirer l'attention de vos clients potentiels?

Faites-vous connaître de vos clients potentiels et obtenez beaucoup de prospects sérieux

Quelle est votre Identification Unique de Marché (IUM)?
Comment vous différencier de la concurrence?
Qui sont vos meilleurs prospects?
Comment générer des « WOW » de vos clients actuels pour obtenir des références?
Êtes-vous efficace dans vos appels à froid (cold call)?

Augmenter votre Quotient d'Amabilité (Q.A.)

Quel est le profil du vendeur de logiciels idéal?
Est-ce que vos clients et prospects aiment travailler avec vous?
Quels sont les éléments qui augmentent votre Quotient d'Amabilité (QA)?
Quoi faire pour augmenter votre efficacité?
Êtes-vous un expert ou un achalant?

Inspirez confiance à votre client lors de vos rencontres

Comment établir un contact émotionnel positif?
À quelle étape intervenez-vous dans le processus de vente du client?
Quelles sont les actions à prendre pour que le client vous perçoive comme un partenaire et non pas comme un fournisseur?
Est-ce que vous posez les questions qui vous feront progresser avantageusement?
Quels sont les 3 niveaux de préoccupations de votre client potentiel?
Comment travailler avec un consultant?

Faites des démonstrations percutantes

Présentez-vous ce qui vous intéresse ou ce qui intéresse le client?
Que devez-vous présenter lors de la démonstration?
Comment bâtir un ordre du jour solide?
Comment vous préparer lorsque plusieurs personnes assistent à la démonstration?

Éliminer les objections et fermer plus de ventes
Pourquoi le client a-t-il des objections?
Le client fait-il de vraies ou de fausses objections?
Que devez-vous faire pour éliminer les objections?
Comment répondre efficacement aux objections?
Est-ce que l'objection du prix est régulièrement soulevée par le client?
Comment mettre de la bonne pression sur le client?

APRÈS CE COURS, VOUS SEREZ PLUS PERFORMANT À

générer de nombreux prospects de qualité;
obtenir des rendez-vous rapidement avec des clients potentiels;
qualifier le prospect plus rapidement dans votre cycle de ventes;
augmenter considérablement vos ventes de logiciels et fidéliser vos clients;
développer une approche de ventes consultatives;
faire des démonstrations qui ont du PUNCH;
provoquer des « WOW » de la part de vos clients actuels;
éliminer les objections plus rapidement;
vous démarquer de façon importante de vos compétiteurs;
apprendre à travailler avec les consultants externes;
fermer des ventes avec des clients, nouveaux et présents.

Bonnes ventes

Inscription: (450) 444-3879