L'objectif du réseautage est de mettre en appétit votre interlocuteur afin qu'il ait envie d'aller plus loin dans une démarche d'affaires avec vous. N'ayant pas encore expérimenté le service que vous lui proposez, il faut lui en donner le goût!

Focalisez sur l'impact de la « première impression ». Par exemple : le goût dominant (qui vous êtes), la présentation (ce que vous faites), les arômes (comment vous le faites), les convives (à qui vous vous adressez), l'ambiance (le lieu où vous êtes), l'occasion à souligner (le contexte où cela s'inscrit).

Comment y arriver? Se préparer. Est-ce que vous vous préparez? Définissez-vous clairement vos attentes et vos objectifs? Savez-vous précisément quel est le message que vous souhaitez transmettre? Savez-vous comment qualifier votre interlocuteur? Pour une bonne préparation, prenez le temps de bien répondre aux questions suivantes en gardant en mémoire les caractéristiques spécifiques de votre environnement de réseautage :

· Quoi dire? (pour un message clair et concis)
· Pourquoi le dire? (pour atteindre vos objectifs)
· Comment le dire? (pour optimiser votre impact)
· À qui le dire? (pour qualifier votre interlocuteur)
· Quand le dire? (pour bien vous glisser dans une conversation)

Je vous assure que si vous prenez le temps de bien vous préparer et que vous faites preuve de cohérence et d'authenticité en tout temps, vous aurez plus de d'aisance et de plaisir et votre valeur et votre crédibilité n'en seront que rehaussées. Résultat : de très bonnes affaires.

Santé!