Séminaire de ventes qui aura lieu le 22 mars 2007.

SUJETS COUVERTS

Faites-vous connaître par vos clients potentiels

- Identifiez de vos meilleurs prospects par une bonne sollicitaion;
- Sachez concevoir l'élaboration d'un plan pour générer des prospects; ;
- Prenez connaissance des idées originales qui amènent de nouveaux prospects;
- Connaissez la structure d'un appel à froid (cold call) efficace;
- Reconnaissez quels sont vos avantages compétitifs.

Faites-vous aimer et apprécier par vos clients

- Quels sont les atouts des meilleurs vendeurs de logiciels?
- Quelles sont les erreurs qu'ils évitent?
- Êtes-vous l'expert dans votre secteur d'activité?
- Êtes-vous meilleur que votre compétition?

Sachez inspirer la confiance chez vos clients potentiels

- Quel est l'objectif d'une entrevue de vente?
- Pourquoi le client achète-t-il de vous?
- Savez-vous qualifier un client?
- Posez-vous les bonnes questions?
- Connaissez-vous les éléments importants d'une entrevue de ventes?
- Quel est l'objectif d'une démonstration?
- Que devez-vous démontrer?
- Savez-vous comment vous préparer pour faire une excellente démonstration?
- Croyez-vous pouvoir faire des démonstrations qui ont du punch?
- Pouvez-vous discerner ce que votre client veut acheter?
- Connaissez-vous les erreurs à éviter (les choses à faire et ne pas faire)?
- Pouvez-vous identifier les objections versus les conditions?
- Savez-vous répondre efficacement aux objections?
- Voulez-vous savoir comment diminuer le nombre d'objections?
- Désirez-vous savoir pourquoi un client n'arrive pas à se décider?
- Voulez-vous apprendre comment fermer une vente en douceur?
- Aimeriez-vous éviter les anciennes techniques de fermeture désuètes?

APRÈS CE COURS, VOUS SEREZ PLUS PERFORMANT À

- générer de nombreux prospects de qualité;
- obtenir des rendez-vous rapidement avec des clients potentiels;
- qualifier le prospect plus rapidement dans votre cycle de ventes;
- augmenter considérablement vos ventes de logiciels et fidéliser vos clients;
- développer une approche de ventes consultatives;
- faire des démonstrations qui ont du PUNCH;
- provoquer des « WOW » de la part de vos clients actuels;
- éliminer les objections plus rapidement;
- vous démarquer de façon importante de vos compétiteurs;
- apprendre à travailler avec les consultants externes;
- fermer des ventes avec des clients, nouveaux et présents