SÉMINAIRES DE FORMATION

Sujets couverts:

Faites-vous connaître par vos clients potentiels et par vos prospects

• Découvrez comment trouver des prospects sérieux;
• Identifiez vos meilleurs prospects par une bonne sollicitation;
• Prenez connaissance des idées originales qui amènent de nouveaux prospects;
• Apprenez comment générer des références de la part des clients;
• Connaissez la structure d'un appel à froid (cold call) efficace;
• Reconnaissez quels sont vos avantages compétitifs;
• Sachez concevoir l'élaboration d'un plan pour générer des prospects;
• Développez un télémarketing efficace.

Faites-vous aimer et apprécier par vos clients

• Dans la vente de produits et services financiers : est-ce la différence ou l'indifférence?
• Sachez faire partie du profil d'un conseiller que le client recherche;
• Venez connaître l'approche des meilleurs conseillers.

Inspirez la confiance chez vos clients potentiels

• Sachez déterminer votre objectif lors d'une entrevue de vente;
• Apprenez pourquoi le client achète de vous;
• Qualifiez le client;
• Posez les bonnes questions;
• Déterminez les éléments importants d'une entrevue de vente;
• Découvrez ce qu'achète votre client potentiel;
• Connaissez les erreurs à éviter, c'est-à-dire les choses à faire et celles à ne pas faire;
• Sachez diminuer ou éliminer les objections et qualifier les conditions;
• Laissez-nous vous aider à préciser ce que vous voulez accomplir lors de la présentation;
• Venez savoir pourquoi un client n'arrive pas à se décider;
• Venez apprendre comment fermer une vente en douceur;
• Sachez éviter les anciennes techniques de fermeture à pression.

APRÈS CE COURS, VOUS SEREZ PLUS PERFORMANT À

• générer de nombreux prospects de qualité;
• attirer de nouveaux clients;
• provoquer des « WOW » de la part de vos clients actuels;
• établir rapidement un climat de confiance avec votre client potentiel;
• éliminer les objections plus rapidement et plus efficacement;
• vous démarquer de façon importante de vos compétiteurs;
• fermer des ventes avec des clients, nouveaux et présents.

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