Devenez Maître Vendeur!

Formateur agréé et coach d'affaires : Jean-Pierre Lauzier
Durée : 5 sessions de 3 heures
Date de la prochaine clinique de vente : 20,27 mai et 3,10,17 juin 2008
Endroit : Rive-Sud
Coût : 750$ + taxes incluant pause café, documentation et attestation
Information : Veuillez contacter Nathalie Laforest au (450)444-3879 poste 222

SUJETS COUVERTS LORS DES 5 SESSIONS

Thème 1 : Augmentez votre IAC (Indice d'attraction de la clientèle cible)

Êtes-vous en mode d'agression ou en mode d'attraction?
Devenez attrayant pour vos clients potentiels.
Les gens détestent se faire vendre, mais adorent acheter.
Qu'est-ce qui intéresse vos clients?
Connaissez-vous la différence entre les besoins sources et les besoins spécifiques de vos clients?
La réussite en vente n'a rien à voir avec vos talents de vendeur, mais tout à voir avec les motifs d'achats de vos clients.

Thème 2 : Faites-vous connaître de vos clients potentiels

Pourquoi le client devrait-il acheter de vous?
Quel est votre IUM (Identification Unique de Marché)?
Faites-vous connaître par l'approche EVA (Expertise – Valeur – Aide)
Qui sont vos meilleurs prospects?
Combien de prospects avez-vous besoin?
Idées et trucs pour augmenter le nombre de clients potentiels
Structure d'un appel à froid (cold call) efficace
Élaborez un plan pour générer des prospects

Thème 3 : Augmentez votre QA (Quotient d'Amabilité)

Caractéristiques du vendeur que le client aime.
Êtes-vous un passionné du travail que vous faites?
Développez de l'empathie et une grande écoute.
Arrêtez de vendre, aidez vos clients.
Avez-vous de la gratitude envers votre client et vos collaborateurs?
Dégagez une grande intégrité dans vos actions

Thème 4 : Augmentez la confiance de votre client lors de vos rencontres-client

Établissez un contact émotionnel positif.
Comprenez les raisons pour lesquelles le client passe à l'action rapidement sur votre offre.
Structure solide d'entrevue de vente : préparation, connexion, aperçu de votre offre, compréhension, solution, confirmation et action
Êtes-vous un partenaire ou un adversaire?
Comment poser de bonnes questions?
Éliminez les objections.
Pourquoi un client n'arrive-t-il pas à se décider?
Comment fermer une vente en douceur?

Bonnes Ventes!!

Nathalie laforest
450-444-3879 poste 222